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汽车4S店为什么不能明码标价?
时间:2022-10-29 09:43 点击次数:
本文摘要:汽车4S店为什么不能明码标价,这个问题很有意思,早几年恰好我们就做过一次这样的革新。就是像超市或者电商一样,直接标价,不还价。 固然这样制定的销售计谋,必须经由频频集会才气确定最终价钱,否则就是闹笑话。所以我们收集观察了周边市场所有的售价和行情,做到既有利润又不贵于普遍行情价。 效果呢,坚持了半年就扛不住了。甚至我以为能坚持半年就是奇迹。因为用户是不认可的,不管是什么阶级的用户,都很气愤:1、我花好几万十几万买台车,你一分钱不给优惠?

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汽车4S店为什么不能明码标价,这个问题很有意思,早几年恰好我们就做过一次这样的革新。就是像超市或者电商一样,直接标价,不还价。

固然这样制定的销售计谋,必须经由频频集会才气确定最终价钱,否则就是闹笑话。所以我们收集观察了周边市场所有的售价和行情,做到既有利润又不贵于普遍行情价。

效果呢,坚持了半年就扛不住了。甚至我以为能坚持半年就是奇迹。因为用户是不认可的,不管是什么阶级的用户,都很气愤:1、我花好几万十几万买台车,你一分钱不给优惠?2、别跟我说其他地方什么价钱,我就问你们能不能优惠?3、你不给优惠我就不买了,我宁愿多花两千块去此外地方买,我乐意,就为争口吻。

世界上最傻的行为,就是商家和消费者之间相互讲原理。与其争论和辩解,还不如赶快去寻求平衡点。所以我们把报价涨上去接受还价了,今后天下太平。

传统的4S店,其实是有明码标价的,可是这个明码标价却往往不是最低成交价。曾经最盛行的4S店展厅物料:车顶牌用来标价。

图片出处见水印,侵删。技术参数牌尺度车型设置明细。可是这一切做的没有意义。

其一,厂家对4S店有价钱管控,哪怕他管不了你的最终售价,可是也要管你的展厅物料宣传价钱和网络平台挂号价钱,所以这也是我们常说的,和易车网的优惠价都是禁绝确的,倒不是说4S店不愿意报出来,而是厂家不允许。其二,如果把一切透明化,又回到了最初的问题。

4S店说是底价就是底价?用户才不信。所以4S店不报底价用户可以还价,报了底价用户还是会还价的。因为用户无法知悉你的真正底价,所以单凭空口白牙去说,没有意义。

再说一下电商售车。现在是有这个趋势的,可是电商现在无法全面笼罩线下销售。只因为一点:厂家不仅要挣车主的钱,还要挣经销商的钱。如果把全国4S店放在一起说,那么可以很是明确的发现:4S店们的囤货量,是一定大于用户购置量的。

4S店从厂家批发车辆,同样是属于厂家的收入,那如果用电商笼罩实体店,4S店另有须要进车么,或者换句话说,另有须要大量囤货么?归根结底,并非不行,而是不愿。


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